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管好一个团队,必须爱这个团队。

如何做个好领导?我归纳了很多条,结果发现与唐宁说的“长德行,好学习,爱团队”这九个字特别吻合,只能说英雄所见略同。

爱团队是做好一个好领导的基础,我记得去年的时候,美国财富500强企业ADP前高级副总裁和我们分享过销售管理四十年的经验。不是我们水平有多高,是因为我们管的人很多,比让斯老先生最高的记录还多。当时他就问我说,你认为做销售管理最重要的一件事是什么,我当时未加思索地说,要管好一个团队,你必须爱这个团队。

如果你爱他们的话,你应该做到哪些?

爱他们就要去了解他们,如果你不懂他,你怎么能去爱他,所以我第一个想说的是去了解他。了解他就要尊重他。我发现很多销售管理者确实很草根,是从业务一线干起来的。当某一天做到领导,觉得自己有一个权力指挥棒,就可以对别人指指点点,不去考虑别人的感受,这是不对的。做一个好领导,首先要懂得尊重别人,无论是思想上,行为上,而最关键的是你要从心灵上去尊重他。像唐宁说的,我们没有谁是谁的员工,都是同事,大家是平等的。

爱他们就要教会他们。其实我发现很多同事跟我反映,非常想学,非常想从他的领导哪里学到东西。那么他的领导为什么不教他呢?我觉得不外乎两种,一是他自己不会,二是他不想教给你。

所以教会下属很重要,千万不要怕你的下属比你强。因为当你的下属比你强的时候,你已经上了另外一个台阶。当你能够管理比你牛的人的时候,实际上你就是最牛的人,所以不要怕别人比你强,要教会他。

爱他,就去见他。我知道咱们很多同事管的下属不在自己身边,或者在全国各地,或者在全省各地,也可能是在同一个城市的不同地区。如果你爱他们的话,你就去见他,如果你不见他,你就不知道他们每天做的事情,不能够了解他。只有了解他,才知道用什么方法教他,才能够爱他。

此外,爱他们,就要想办法去说服他们;爱他们,就要给他们施展才智的机会;爱他们就要与他们共度难关。

  最成功的领导者将一半的时间,花在了培养人才上。

             


                                                                                               王威

                                                                              宜信普惠个贷营销中心/企业合作中心总监