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宜信财富贵宾俱乐部年度巨献

来源:宜信官网作者:唐宁网址:http://www.bjyxdk.com
宜信财富贵宾俱乐部年度巨献
67岁的迈克尔•波特教授在哈佛大学享有最高荣誉,是全球商业管理界公认的“竞争战略之父”。10月23日,波特教授来华,与CEO唐宁一起出席宜信财富与《哈佛商业评论》联袂举行的闭门课,为宜信财富贵宾俱乐部会员讲解企业战略知识。北京市金融工作局党委书记霍学文、中航信托总经理姚江涛、清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任郑毓煌等嘉宾与宜信财富贵宾俱乐部会员一起聆听了演讲。
活动现场
唐宁与大家分享了宜信8年金融创新历程中经历的4次重要的战略选择:公司成立初期,来自培训机构大学生的助学借款需求催生了宜信“宜学贷”信用借款服务;2009年,基于日益蓬勃的消费借款、创业借款需求,宜信借鉴欧美经验并结合中国现实国情,探索出了一条“线上与线下相结合”的“中国式P2P”之路;2011年,P2P理财成为最受宜信财富客户青睐的固定收益理财方式,为了更好地满足客户在股票、基金、信托、保险、VC/PE等方面的投资需求,宜信财富由单一产品逐渐向多产品、多服务及“全方位、一站式综合财富管理服务”迈进;2012-2013年,移动及大数据技术驱动下的互联网金融创新火爆全球,宜信致力于大数据金融云平台开发,研发出“审贷机器人”、“极速模式”等一系列杀手级应用,不断改进和提高客户服务质量。
“这些战略选择现在看起来很自然,其实当时非常纠结,”唐宁说,宜信在做战略选择的过程中多处使用波特教授的理论,“各种各样的图表,各种各样的分析,结合团队对周围各方面的判断以及自身判断,结合国际市场最佳实践以及中国现实国情,宜信在不断审度和调整发展战略,以求形成强有力的市场竞争力,更好地为客户提供普惠金融和财富管理服务。”
                            
宜信CEO唐宁                                                                              迈克尔•波特教授
波特教授向宜信财富客户细致讲解了“战略是什么”、“五力模型”、“差异化战略”等知识。他介绍说,很多公司错误地把“成为行业老大”和“国际化”当成是发展战略,其实前者是目标,后者是行动计划,“实际上战略是一系列决策,这家公司做了这些决策之后就能够使它的产品和服务是独一无二的。”波特教授认为,行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,即进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争,“不管是行业变坏还是变好,都可以用这五个力量来研究,理解这五个力量非常有助于你理解公司的定位和分析、制定战略。”
瑞士的宜家公司在大卖场里售卖家具零部件,购买者需要自行或付费把它们运到家,然后自行或付费组装,这种商业模式与典型的家具销售商很不一样,波特教授的女儿很喜欢逛宜家,但他本人却相当讨厌这种“不提供送货和安装”的家具销售方式,也不喜欢家具的样子。“这就是为什么宜家成功了,成功的品牌必须要让一些人不喜欢,这就是取舍。”
唐宁向波特教授赠送宜信财富定制的高尔夫球
上述演讲内容引发了宜信财富贵宾俱乐部会员和嘉宾们的深入思考。现场有客户问唐宁,“在制定宜信财富战略时,有没有想过要让哪些人不喜欢?”唐宁回答说,宜信财富面向不同客户的分级服务是非常清晰的,“对于中高端客户的投资理财和财富管家服务需求,我们主要由专属的理财规划师为其提供比较综合的资产配置服务;对于简单标准化的理财服务需求,我们主要用互联网金融手段进行满足。”
清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任郑毓煌也与大家分享了他聆听波特教授演讲后的感受,“非常震撼!我在微信上发了一些照片,很多不在北京的朋友留言问我,波特教授有没有讲‘五力’?虽然还是讲他经典的‘五力’理论,但还是帮助我们廓清了很多不甚清晰的理解,这些内容还是由他本人亲自来讲才讲得最好!非常感谢唐总和宜信的邀请。”